Виды ценовых стратегий

Виды ценовых стратегий

Теперь пришло время узнать о различных типах существующих ценовых стратегий и о преимуществах каждой из них в зависимости от конкретной ситуации. Вот список наиболее важных способов установки цены. Правда, они не единственные, но считаются самыми важными. Помните, что у каждого мастера есть свой буклет.

1. Стратегия ценообразования на проникновение на рынок

Стратегия проникновения на рынок заключается в запуске продуктов по более низкой цене, чем желательно, а затем в их постепенном увеличении. Эта стратегия идеально подходит для тех развивающихся рынков, где продукты или услуги еще плохо известны потребителям. Таким образом, мы будем поощрять их попробовать и влюбиться в него. Несмотря на то, что стратегия ценообразования на проникновение также часто используется для выхода на новые рынки: географическое расположение, аудитория, новые формы бизнеса и т.д.

Пример можно найти в платформах для прослушивания платной музыки. Сначала было безумием думать о том, чтобы платить за прослушивание музыки в интернете, поэтому им приходилось устанавливать очень низкие цены, чтобы заполучить первых абонентов и заставить их влюбиться. Они сделали это, а потом подняли цены. Очень важно, чтобы рост цен был постепенным, иначе это может означать потерю подавляющего большинства потребителей или пользователей, которые почувствуют себя обманутыми изменениями.

2. Стратегия снижения цен

Эта стратегия ценообразования основана на противоположной стратегии проникновения. То есть, это состоит в том, чтобы выйти на рынок с более высокой ценой, чем хотелось бы, а затем постепенно ее понизить.

Скорее всего, сейчас логика заставляет вас думать, что это безумие, поэтому вы должны быть очень осторожны, если вы решили сделать ставку на эту стратегию. Если вы выберете эту ценовую стратегию, вашу целевую аудиторию следует охарактеризовать как тренд-сеттеры, которые хотят попробовать все на глазах у всех. Если так, зеленый свет, вперед.

Это идеальная стратегия для развивающихся рынков, таких как технологии. Известные технологические бренды запускают свои новейшие продукты по высоким ценам, так что только «привилегированные немногие» могут их купить, но через некоторое время они снижают свои цены.

3. Психологическая или нечетная стратегия ценообразования

Может быть, по психологической стратегии ценообразования ничего не приходит в голову, но если мы говорим, что это те, кто заканчивает в 99-м, все меняется. И почему их называют психологическими или странными? Потому что они заключаются в небольшом снижении цен, так что кажется, что они дешевле, чем они есть.

Западные люди привыкли читать слева направо, поэтому первое, что они замечают, это первое число, которое появляется. Таким образом, если ваш товар стоит 30 евро, а вы устанавливаете его цену в 29,99 евро, потребитель остается с тем фактом, что он стоит двадцать, а не тридцать. Чтобы увидеть пример, я приглашаю вас прогуляться по любому супермаркету. Перед тем, как добраться до второго прохода, вы увидите более десяти продуктов, использующих эту стратегию.

4. Престижная или роскошная ценовая стратегия

Хотя на первый взгляд это может показаться похожей стратегией на обезжиривание, но это не одно и то же. Престижная ценовая стратегия заключается в том, чтобы дать Вашему продукту или услуге высокую цену, а затем сохранить ее по этой цене. Эта стратегия должна быть неразрывно связана с качеством вашего продукта. Если ваш продукт не имеет достаточного качества или не воспринимается общественностью как первоклассный, никто его не купит.

Само собой разумеется, что данный тип стратегии ориентирован на элитные рынки, где целевая аудитория очень мала. В качестве наглядного примера можно привести роскошные автомобили, характеризующиеся хорошим имиджем бренда, отличным качеством и ценой, подходящей не для всех карманов.

5. Стратегия пакетного ценообразования

Стратегия ценообразования на партии состоит в том, чтобы продавать набор продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они продавались отдельно. В идеале, если вы собираетесь использовать эту стратегию, вы должны продавать дополнительные продукты, зная, что использование одного зависит от другого и наоборот. Таким образом, вы создаете добавленную стоимость для потребителей.

Здесь также присутствует психологический фактор, так как потребители воспринимают, что они получают больше продуктов за меньшие деньги. И они правы, но также верно и то, что если бы вы не предложили его вместе, они бы взяли один продукт.

Одним из самых популярных примеров в последнее время является продажа алкогольных напитков в упаковках с безалкогольными напитками. Два продукта, которые, вероятно, будут куплены вместе, в одном пространстве-времени и дешевле.

Comments are closed.